作者 Aaron Orendorff译者 十八子杀（民众号：产物狗的思考 PM-Doggy）2018年底《哈佛商业评论》：“没有哪个行业像零售业这般，衰退得如此之快。”这是冒着被反驳的风险揭晓的谬论。公然揭晓这种言论，确实可以带来关注和点击。

不外事实并不像他们说的那般严重。各大头条新闻却充斥着相反的声音：“语音搜索下单”、“值得一试的Instagram弹窗”和“支持VR的O2O消费体验”。

数据可以告诉我们（最前沿品牌向导者们在接受采访时也如是说），不是零售正在失败，更不是勉力创新就能保证乐成，真正不应忽视的焦点商业价值是客户的选择。2019年及以后的电子商务该何去何从？也许下面10个看法可以带来启发：电子商务与传统零售：争论竣事DTC将是商业的未来逾越“原生数字品牌”计谋内容是增长的金钥匙线上线下越发精密社交商业或走向终结渠道应该发挥其价值移动购置将成主流关键点决议成败国际电商向东方扩张1. 电子商务与传统零售：争论竣事实体与电商、线下与线上的博弈一直被放肆宣扬，如今这种争论已经竣事。事实上，这种争论也一直是假话。思考决议而不是盲目站队争论，这才是商业最大的机缘，同时也是最迫在眉睫的威胁。

为了捍卫零售业的“天启”，实体店的损失正在不停增加；曾经具备里程碑意义的连锁店品牌，四年内破产数量多达57个。制造业市场份额和包装消费商品的店内销售额都仅仅持平甚至下滑。降生于网络的“微品牌”已经吞噬了大部门增长空间。

电子商务的收益不停攻击整个零售业。但还是泛起了让人意外的转折：实体店仍然占据着凌驾20万亿美元的在线销售额，而且优势也会越来越显着。

经由四分之一个世纪之后，电子商务的普及速度逐渐放缓，2018年增长量的60%属于亚马逊，美国前五大在线零售商拥有电子商户64.7%的份额：数据泉源 Statista谷歌加拿大公司（Google Canada）营销主管法布•杜兰（Fab Dolan）表现：“那些乐成的品牌，是那些相识并掌控，体验和成交之间相互作用的品牌。如果我们相信零售业已死，那我们应该把所有钱都花在，做在线广告和引导人们会见我们的网站上。然而，我们却总是看到，纵然大多数人在网上下单或通过呼叫中心购置，我们产物影响力依旧在现实世界中生效。

“接下来十年，零售业会不会发生彻底的，甚至面目一新的转变？谜底是肯定的。但这最终仍取决于，你如何协调线下及线上的互动，以及你（的品牌）如何将客户与产物精密联系在一起。”未来既不属于传统零售巨头，也不属于单纯的电子商务。

而是，属于直接面向消费者（DTC：direct-to-consumer ）的模式，也被称为原生数字垂直品牌（DNVB：digitally native vertical brands）。不外千万别太抠字眼。2. DTC将是商业的未来《时尚》杂志2018年底公布特辑：「2019年广为人知的50个原生数字品牌」击穿了业内公认的主流认知，科技和商业领域正酝酿一场厘革。最前沿的品牌有Outdoor Voices, Warby Parker、 Allbirds、Glossie、Hims, 以及Casper、Brooklinen、Purple、和Leesa等家居用品品牌。

“品牌资产”和“品牌愿景”是将线上线下、实体电商团结起来的要领，它们也同时指向了品牌价值。原生数字垂直品牌（DNVBs）的价值准则是，基于自身客户关系，越发关注客户及产物而不是价钱和渠道。出售值得购置的产物这一看法的焦点职位并未被取代，而是越发重要了。

2018年能看到这样的市场缩影，众多的DTC（direct-to-consumer）提倡者不再提供假期折扣、最低折扣或者慈善促销：岂非这意味着价钱优惠已经由时了么？很难说。DNVBs为了推动转化率宁静均客单价，提供了如下这些假期促销（且不损失自身品牌价值）：在购物车页面出售“神秘”商品总是售罄状态的饥饿营销以消费额为依据的分级折扣，不提供优惠券用更高成交价的分期付款计划，替代“立刻付款”限时优惠、可定制免费礼物及订阅奖励这些促销都完美地将消费场景向买单结账无缝融合。

问题是：光做到这些就足够了么？3. 逾越“原生数字品牌”计谋主顾消费时遵从欲望，之后又想证明消费是理性的。也就是说这意味着，品牌们可以选择比传统竞争者更进一步，通过服务细分市场和围绕中心使命价值观来拓展业务。也许没有其他案例能好比下这个更具备未来指导意义了，两个亵服品牌（Savage x Fenty和ThirdLove）与维密之间的意见纷争，也让他们的舞台秀可与维密秀分庭抗礼。9月，Savage X Fenty的首创人蕾哈娜（Rihanna）公然亮相其品牌支持女性“岂论何种性取向、何种体型、何种民族和何种文化都应该被尊重和赞美”。

11月，维密CMO 埃德·拉扎克（Ed Razek）回覆“是否思量增加凌驾尺度体型或变性模特”的问题时，回覆道“不，我不认为我们应该这样做。嗯，为什么不呢？因为我们的秀可是男性的优美理想啊！”虽然拉泽克（Razek）最终为他的言论致歉，但这部闹剧最终导致维密CEO告退，随后ThirdLove 的CEO 海蒂扎克（Heidi Zak ）在《纽约时报》揭晓公然信：上周你们的CMO Ed Razek在Vogue上揭晓了贬低女性的言论，我深表遗憾，他的言论实在让人难以置信：“2000年我们也试过打造大码模特的秀，但没人感兴趣，直到现在也没人感兴趣”“这么说吧，为什么我们坚持秀要一如既往？为什么要加入变性模特呢？因为。

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